职位描述
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岗位职责:
1、定期或不定期拜访重点客户,建立并保持与客户、同行业间的良好合作关系;
2、建立公司产品在相关行业的销售渠道,对市场需求进行分析、销售预测,制定销售计划和指标;重点项目竞标与投标,大客户拜访与商务谈判沟通,意向合作框架与技术需求策略沟通,初步达成战略客户合同协议。
3、根据客户项目需求,商务条款、技术承诺、质保服务协议等核心商务要素的沟通与确认,项目佣金结算与兑现,按照公司销售工作流程,积极协调售前、售中及售后的相关问题;
4、重点(行业典型)用户的商业机会挖掘、拜访与技术商务交流(实现高层人士对接与互访),确定用户需求定义的开发管理与项目机会实现(战略客户合作框架协议确认)
5、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;
6、协助处理客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;
7、建立客户档案进行规范化管理,进行客户分析,挖掘客户需求;
8、负责公司项目的销售运作,确保销售工作的正常展开,完成客户信用评价,跟进客户回款,确保货款按期回收。
任职资格:
1、本科及以上学历,国际贸易、市场营销类相关专业优先;
2、具备锂电池行业或新能源相关行业销售经验,熟悉工程机械行业客户者优先考虑;
3、具备良好的商务公关及客户关系维护能力,抗压能力强;
4、能熟练使用日常办公软件Excel,Word,PPT;
5、服从公司安排,适应出差。
1、定期或不定期拜访重点客户,建立并保持与客户、同行业间的良好合作关系;
2、建立公司产品在相关行业的销售渠道,对市场需求进行分析、销售预测,制定销售计划和指标;重点项目竞标与投标,大客户拜访与商务谈判沟通,意向合作框架与技术需求策略沟通,初步达成战略客户合同协议。
3、根据客户项目需求,商务条款、技术承诺、质保服务协议等核心商务要素的沟通与确认,项目佣金结算与兑现,按照公司销售工作流程,积极协调售前、售中及售后的相关问题;
4、重点(行业典型)用户的商业机会挖掘、拜访与技术商务交流(实现高层人士对接与互访),确定用户需求定义的开发管理与项目机会实现(战略客户合作框架协议确认)
5、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;
6、协助处理客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;
7、建立客户档案进行规范化管理,进行客户分析,挖掘客户需求;
8、负责公司项目的销售运作,确保销售工作的正常展开,完成客户信用评价,跟进客户回款,确保货款按期回收。
任职资格:
1、本科及以上学历,国际贸易、市场营销类相关专业优先;
2、具备锂电池行业或新能源相关行业销售经验,熟悉工程机械行业客户者优先考虑;
3、具备良好的商务公关及客户关系维护能力,抗压能力强;
4、能熟练使用日常办公软件Excel,Word,PPT;
5、服从公司安排,适应出差。
工作地点
地址:永州零陵区杭叉集团(3号门)
![](http://img.jrzp.com/jrzpfile/cityrcw/SearchJob/images/jg.png)
![](http://img.jrzp.com/images_server/Personal/277342/PPBX2X2310_4758520.jpg)
职位发布者
翁女士HR
杭州鹏成新能源科技有限公司
![](http://img.jrzp.com/jrzpfile/cityrcw/images/sfrz_yrz.png)
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机械制造·机电·重工
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21-50人
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私营·民营企业
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杭州市富阳区鹿山街道晖山路1号2幢101室